前言
大家都知道的，虽然我本人体育金融彩票真人什么产品都做。
但是起家的以及自身保持最专业的领域始终还是代理制的彩票市场；所以对这个领域始终怀有那么一份深厚的感情在身。
由于后面的个人事业重心可能没有那么多的精力聚焦在这个市场了——近期也想在这里借博彩圈的平台逐步的对粉丝们分享盘点一下我对代理制彩票平台现状的看法、以及对各个类型平台的建议、万一有幸，留下的看法也许真的能碰撞出新的火花也不一定呢？
那么我们开始吧！
今天我们只谈渠道和市场
因为
这两年里面，真的已经越来越少从代理嘴里听说“程序好不好”“有没有XX彩了“——主流彩种不到十种，主流玩法不到三十种。各平台已经标准十分统一，基本上满足了用户的需求。
不然怎的？开奖号码还能飞起来闪金光？
当然，也从来没什么人问过“这个平台服务好不好“——以前没人这么问过我，我觉得以后也够呛。
促销活动更是和渠道价格成为了一体，记得当年刚开始写文章的时候各个代理制彩票平台就不怎么做像样的活动（一般太大的活动，类似送车送房的一般都还作假）；
现在估计更少人做市场促销活动了。钱少了没反应，钱多了做不起。
中年危机？
那我们既然不谈产品、不谈服务、不谈促销；4P里面那就只有渠道和价格可以谈了。
早些年在国内互联网软件行业，有两名大佬当时在渠道重要性的程度上有过一番争论。
一人认为渠道为王，任何形式的产品到最后都脱不开渠道的发行、宣传、维护等功能；需要层层叠叠的树形经销商结构才能维持产品到用户的正循环。
另一人则坚信渠道无用，认为虚拟商品在产品和品牌有了影响力后渠道就并不重要了。
结果自然不言而喻，后者的胜利是历史必然的选择。
但是，那是一般的互联网产品。
——品牌自身的宣传方式合法而多样。
——产品的购买渠道种类丰富而稳定。
——用户之间谈起产品并互相安利也并不违反法律。
如果这番争论放在互联网博彩行业，结果很大几率会是反过来的。
在常规行业：强大的渠道往往能力发挥在品牌初期。后期品牌辐射力上来了则逆转主导权。
在博彩业：特别是中国市场，初期中期后期都不能离开渠道的主导；无论是自建还是加盟代理。
更别说代理制彩票平台了，做代理制本来就是因为自己的市场团队弱鸡才做代理制啊
再斗胆吼一句：改行去做包网的直营平台也一样，都是因为自己公司的市场总监没啥卵用才只能去做包网（当然，被迫选择和主动选择差别很大）
基本上相比历史相对悠久的意大利百家乐、法国的二十一点、英国的体育产品；在线彩票这个东西，确实纯正百分之百的内地血统、新兴产品。
既然诞生在内斗内行的华夏大地上，这个横空出世才十来年的产品自然的在基因里先天的就嵌入了恶性竞争、你死我活的片断。
行业规范？从家用电器到手机3C，哪次不是拼杀到最后几家寡头才坐下来制定行业规范？
这是个马背上的时代——一表征战杀戮、也表颠沛流离：
代理们一家平台接一家平台的迁徙，就好像北极冰川上落脚地越来越少的北极熊；为了应对下级对待遇的渴求不断的寻求更高的待遇：
- 听说有新盘
- 打听待遇（勾心斗角一波）
- 混待遇（股东、老板、实权股东各种实质上的总代号）
- 赶一波热度，收一波下级
- 感觉不稳了
- 回到起点
平台们同样也在忙着开新盘：
杏彩做完了做杏彩2，杏彩2之后是杏彩3……
拉菲1、拉菲2、拉菲345……
伯爵公爵男爵子爵……
新宝系列也是123456的开下去……
感觉永远没个头，不知道这样不断迁徙的日子何时能结束
当然，我相信最终一定有那么一家平台一个品牌；最终会给这个无尽的循环画上一个休止符。
成就最大的蛋糕，但是也树立了将来可以攀登的典范。
嗯，就如同现在的真人平台；也没见过谁家待遇特别离谱，只是单纯的拼风控、拼市场。
现在这场吃鸡游戏已经到了倒数第三个毒圈，杂鱼玩家正在快速被收割、强力队伍开始向中心地带挺进、各自都该苟的苟了起来，该占据位置的占据好；
等待最后时刻到来的图穷匕见。
这种时候，有资格角逐的队伍一般都有几个必要的特征：
名气（医疗箱）
信誉（三级头三级甲）
资金（弹药）
优势特质（98K）
基于以上的完整商业逻辑（8倍镜+消音器）
老钱心中的潜力种子队伍有（包括但不限于）：
凤凰联盟（上届冠军）
猎杰战线（呼声最高）
新宝集团（低调稳健）
把这三个种子队伍中，抽取比较新的拳头平台我们拉出来说说这几个数值的判断及看法。
凤凰联盟（优盈），近期曝光高；开户请找我
猎杰战线（杏彩3），渠道期待已久；请给我直属待遇
新宝集团（恩佐2），看到他们待遇我不禁感叹，请冲我来，后面详说
下面对几个项目进行主观评价：
名气：
优盈 ■■■□□
杏彩3 ■■■■□
恩佐2 ■■□□□
知名度角度来说，猎杰旗下的市场团队在代理圈呼风唤雨的能力在一线彩票集团中当属第一。张扬任性，每每都带有强大的话题属性。
优盈在这方面输在它的知名度和话题性更集中在精英人群中，对传统代理圈的覆盖面上面却有不如。
恩佐2实际潜力会很大，不过毕竟刚上市；不说现在那已经开始的铺天盖地宣传，当年新宝也经常有代理满世界跪求开户的情景。
信誉：
优盈 ■■■■■
杏彩3 ■■■□□
恩佐2 ■■■□□
这里的信誉主要还是指在信誉度方面的普世印象值，凤凰联盟金身不败；已成信誉的图腾，这个方面，做晚辈的不敢造次。
而杏彩2和恩佐2主要还是因为做高奖金平台的原罪：奖金高待遇高自然刷子多，刷子挡不挡得住是一个问题、挡住了刷子套利也挡不住刷子那一张造谣的臭嘴。
资金
优盈 ■■■■□
杏彩3 ■■■■□
恩佐2 ■■■■■
其实我觉得凤凰联盟更有钱，摊子铺的大嘛（你见过他们家有不做的领域吗？）;猎杰也有差不多的情况（全东南亚哪里都有你们的公司）。
真说到大部分精力都在钻营彩票平台，新宝集团应该更有话语权。
优势特质
优盈 ■■■■□
杏彩3 ■■■□□
恩佐2 ■■■■□
实话讲，优盈在产品方面还是很有特色的；例如直播功能，很少在其他平台见到类似的代理工具。
杏彩2更偏向经典风格，大而全。少了点拳头特色。待遇高，不是最高、产品好，也不算最有特色。综合实力还是强大的。
恩佐2的前身们，也就是新宝集团的其他平台从产品角度来说；产品一般般，待遇以高工资闻名。
本次却打破了一线集团的利润天花板，奖金组终于打破了2000。也是我所知道的一线集团中第一个负利赔率的平台；这一条来说，已是重磅炸弹。
商业逻辑
优盈 ■■■□□
杏彩3 ■■■□□
恩佐2 ■■■■□
今天下午正好有个朋友问我，产品卖点找准了是不是就符合商业逻辑了。
商业逻辑是达成商业目的的一连串行为。
之所以这边恩佐2为代表的新宝集团我认为在商业逻辑上更加完整一些，主要原因在于他们的商业逻辑相对完整。
突出利用了自身的卖点优势，同时弥补了其中的缺陷和风险。
- 目的：盈利→长期盈利
- 卖点：1956+225工资=2001奖金组
- 风险：
- 盈利不足
- 用户获利率高
- 弥补方法：
- 附加服务费：用户1%取款手续费
- 保持一定利润
- 增加资金流动成本，有效减少套利客
- 限号限赔：
- 降低盈亏波动幅度
- 附加服务费：用户1%取款手续费
最终形成正循环，价格低好拉人、有一定利润容易生存、生存稳定更好拉人，并且这些力都用在了最高层核心代理的圈子中。
说到底，老钱还是满佩服让利让到负数后转头就给用户放血的这个性格。好比行业老大哥亚游——用户存款收2%手续费都没问题；那么就证明这个还是可以被市场长期接受的
相对优盈的产品细细打磨登峰造极、量身打造，价格方面的突破见效更快。
相对杏彩3的品牌形象更鲜明、价格差不太远的优秀综合素质，在更多的现金储备支持下的降价行为更是传统行业也百试不爽的狠招。
跟杏彩的朋友不熟，所以我说说给优盈的建议：
一句话：优盈目前来看，适合它的目标代理不在核心代理圈（不在舒适的辐射范围内）。
- 定价决定了顶级核心代理利润空间小，能接受的代理基本都是非核心圈和用户更紧密的代理（做事型的代理，而非二道贩子）
- 直播工具是良好的带单工具，他的对象应该是带单员、中小代理甚至个人工作室
那么怎么做呢？
- 修改市场部策略，转向中小代理、甚至培养小代理
- 完善待代理推广工具，包含常见的推广教程、工具、系统提供各类推广手段（除手动开户和链接注册之外的例如独立推广域名）
- 可以考虑开放式平台（向杀猪盘靠拢）
想想一个面对扶持中小型代理的平台，提供各类推广工具、知识引导、可以直播、平台友善而开放——请问这是一种怎样的体验？
其实不止这几个平台，上述提到的平台问题属于高级问题。
而绝大多数的平台还有基本的利润结构不清晰的问题：
还是用吃鸡做例子，在目前的市场定价以及行业现状下，挤进决赛圈至少需要一个更为稳固的渠道、厂商、用户的关系。
梳理关系无外乎几个方法：
三方关系变成两方关系——直客化，放弃代理进客
回避市场能力不足的弱点——包网化，专注做技术支持公司
新平衡关系——恩佐2的方式，重新定价
深入定位目标用户——去掉中间商，直接接触直营型基层代理
直客化，例如凤凰就完全有条件这样做。
- 代理基本上不会很主动把用户导入了，只要有得选、而且用户对凤凰没有太强的执念；
代理都愿意转人去更能赚钱的平台。（能截流就截流，截不掉再去平台面前装忠心耿耿）——这种普遍心态，干掉这些代理也毫无心理压力。
2.用户对平台的信任高，高过代理本身——对用户来说，凤凰的代理就是负责提供投注计划、以及提供注册链接的人罢了。
而当代理不能为用户提供信用担保、用户教导、客户问题处理等方面的时候。
当这些基本都被平台本身的品牌价值所替代，代理渠道基本上就失去了价值。
看看亚游当年取消外部代理，老大哥基本没受影响。
包网化，其实包含优盈在内的很多平台都可以这样转型。
- 从此告别市场部，迎接商务部。行业内名气好，资源强就可以。无需过于依赖国内渠道。
- 有个好的技术团队、好的设计团队、一群好的商务。
重新定价，这次恩佐2的做法就是如此。
历史上已经过了这么多年，发源于意大利Ticino河畔的百家乐纸牌游戏，在世界各地开花直至进入今天的过程中；真的没有人试过通过压低价格竞争吗？为什么现在所有的网站看上去真人游戏的待遇都不会特别离谱？
因为底线之所以是底线，就是因为玩脱的，要么跑了、要么破产了。
货币游戏，无论是在交易所的还是在牌桌上的。都有最大的盈利限度，客观的经济规则。
百家乐，赌场台面优势不到2%、赔付波动最多几十倍、一般返水0.8、代理给一些分红（永久）；
时时彩，平台台面优势不到2%、赔付波动50倍（已经调整规则后）、返水给代理1.6-1.8、还有分红
这个情况下，做一些价格上的置换。只要能让市场接受这个规则，不难获得新的平衡；并长期经营下去。
会不会有人出来砸盘子？必然的。如果恩佐2真的是强者，那就必然不会畏惧挑战。
去掉中间商，这个其实比恩佐2那一套更加困难。
制定新定价至少是在现有的体系上做改造。
去掉中间商的意思是，要重新跳过全部的现有中间商（核心代理圈）；在信息壁垒的前提下完成整个体系的重新搭建。
想想工作量，和需要克服的难关——这是勇敢者的游戏。
后记
官彩开奖间隔变长、自营奖源出问题、支付严打。听上去最近就彩界而言都是不太好的消息。
面临整个品类市场危机的时候也许并不太远。
就好像路上遇见下冰雹，提前做好准备出门带把伞是十分重要的。
冰雹加速到来，也意味着新秩序的加速到来。
准备好，抓紧了。迎接一下新的挑战也是好事。
至少对我这个关心彩界的人来说，真的很想看到这场吃鸡游戏。到底谁可以最后 ！
Winner Winner Chicken Dinner！
2019/6/9
